【形势】博晖机电龚明威：形势不好之时更要做品牌

    博晖机电龚明威：形势不好之时更要做品牌

随着陶瓷产能过剩、销售转冷，作为其上游供应商的设备企业也面临着设备滞销、回款难等诸多问题。在日益转冷的形势下，不乏少数的企业采取收缩战略，通过裁员、减少预算等多种途径以“休眠过冬”。相对于陶瓷企业来讲，机械设备企业规模小，收缩易，人力成本低，因此更容易进入休眠状态。于是同样不乏少数的设备企业也开始“冬眠”。

佛山市博晖机电有限公司销售总监龚明威显然持截然不同看法。“久不在江湖，江湖便不再有哥的传说。”龚明威调侃道，正是在别人选择休眠的时候，才更需站稳脚跟，做好研发及后续服务工作。

在绵长的陶瓷产业链上，博晖机电专注于其中一个非常小但是极为重要的环节——陶瓷布料系统的研发。

“布料系统非常重要，布料的好坏，会直接影响瓷砖的花色、成品率等多项参数。布料系统如何合理有效作业，也是陶瓷行业节能降耗的一个非常重要的切入点。”龚明威解释道。而博晖机电一直以来的努力，正是志在促进布料系统平台更加节能，更具兼容性，通过合理布局不同生产环节减少粉尘抛洒，通过提高设备兼容性而尽可能多地满足不同砖种的布料。今年五月份广州工业展上，博晖机电展出的“神晖”系统，正是其长期坚持不懈的科研成果。据了解，神晖系统摆脱了现有反打微粉、普拉提、纳福娜布料效果底纹单调、纹理人为固化呆板的缺陷，采用四工位布料模式，提高了瓷砖的仿石度，并且彻底解决了料车漏粉问题，大大降低现场工人的劳动强度与砖坯的生产成本。

龚明威告诉记者，即使在设备企业艰难度日的当下，博晖机电依然丝毫没有降低在产品研发方面的投入。

目前，公司力斥巨资建成的设备试验中心已经投入使用，“每一台机器在送至客户厂里之前，都会现在设备试验中心进行各种参数的调试，从而最大可能地减少设备的故障率，为客户提供尽可能优质的服务。”龚明威说道。据介绍，博晖机电的布料系统由于系统稳定，服务周到，即使在行业不景气的情况下，依然保持着比较好的发展势头。龚明威认为，设备企业的利益与陶瓷企业的利益是牢牢捆绑在一起的，特别是在当下这种严峻的市场形势下，陶瓷企业期待着上游供应链为其解决更多问题，一起众志成城共度难关。与此同时，这也是赢取客户信任的绝好机会。即使再难，也一定要站稳脚跟，为自己的客户提供尽可能多的帮助。

作为一家为行业提供布料系统的设备企业，博晖机电并不是仅仅关注自己的客户，而是从整个行业的发展走势着眼。由此，博晖机电提出了“泛抛光砖”路线的概念。针对于此，龚明威解释道：“所谓泛抛光砖路线，就是在传统以抛光砖布料为主的基础上，拓展布料系统的适用性，使其能胜任诸如全抛釉、仿古砖等产品的布料。”多功能布料系统推出之后，不仅在生产自动化程度方面有所提高，对陶瓷产品的各种花色工艺也具有了更强适应性。而博晖机电，也正是通过这种方式，由一个单纯的布料环节去努力影响整个行业的形态。

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